Quante volte un progetto stimato "a occhio" in 20 ore ne ha richieste 60 perché il cliente "dimenticava" dettagli come l'integrazione CRM complessa?
Il problema del preventivo gratuito (per progetti complessi)
Se ti chiedo un preventivo per un e-commerce B2B con listini personalizzati e tu mi rispondi in 2 giorni con una cifra fissa, stai scommettendo. Se sbagli, ci rimettono i tuoi margini.
La soluzione: Discovery phase a pagamento
Per progetti ad alta incertezza, propongo una mini-consulenza fatturata (es. €300-500) PRIMA del preventivo finale.
- Analizzo le API da integrare.
- Verifico la qualità dei dati da migrare.
- Disegno il flusso logico reale.
Risultato: Ti consegno un documento tecnico dettagliato. Se accetti il preventivo, sconto il costo della Discovery. Se non accetti, hai comunque un documento di valore.
Perché conviene all'agenzia
Elimina lo "Scope Creep" (l'espansione incontrollata delle richieste). Il perimetro è blindato. I margini sono salvi. E tu appari ultra-professionale agli occhi del cliente.
Stop ai Bagni di Sangue
Inizia a proteggere i tuoi progetti prima ancora di scrivere una riga di codice.
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